nachdem Ulrich sein neues Produkt den Online Marketing Masterplan in einem Interview, welches ich mit Ihm geführt habe noch als ungelegte Eier tituliert hatte, ist er jetzt damit an den Start gegangen.

Der Auftakt zu seinem Online Marketing Masterplan hat es wirklich in sich, neben einer kostenlosen Videoserie gibt es noch ein Gewinnspiel in dem Preise im Wert von über 150.000 Euro auf die glücklichen Gewinner warten.

Alle Gewinne sind hochwertige Produkte aus dem Online Marketing Bereich.

Gewinnspiel des Online Marketing Masterplans

Doch lassen wir Ulrich selbst zu Wort kommen.

Hier geht es zum Online Marketing Masterplan Gewinnspiel

Viel Erfolg bei all Ihren Projekten.
Hauke Hubrich

Internetmarketing in den USA und in Deutschland unterscheiden sich gravierend.
Warum ist das so?

Um dieser Frage auf den Grund zu gehen, habe ich mit dem Online Marketer und Unternehmer Ulrich Eckardt, welcher schon an vielen internationalen Kongressen teilgenommen und dabei einige der US Größen der Internetmarketing Branche persönlich getroffen hat, ein Interview geführt.

In diesem Interview geht es natürlich nicht nur um dieses Thema.

Ulrich Eckardt

Hallo Ulrich,
Bitte stell dich doch kurz vor.

Name Ulrich Eckardt – vom Herzen her Online Marketer, obwohl ich mir in letzter Zeit habe sagen lassen, dass ich wohl auch so was wie ein Serial Entrepreneur, also ein Seriengründer, bin. Wenn ich so über mich nachdenke, scheint da wohl was dran zu sein. Man merkt so was ja immer als letzter.

Man liest ja immer wieder, dass wir in Deutschland gegenüber den US Amerikanern im Onlinemarketing 3 Jahre zurück seien, woran liegt das deiner Meinung nach?

Von der Mentalität her schätze ich, dass wir den Amerikanern zehn Jahre hinterher sind. Da wir aber technisch unheimlich schnell aufholen, könnten drei Jahren durchaus hinkommen. Den Hauptgrund sehe ich darin, dass die Amerikaner Macher sind.

Die Amis denken nicht nach, die Amis probieren aus und wenn was klappt, dann wird es halt weitergemacht. In Amerika hat keiner Angst zu versagen, weil sich die Amerikaner über Versagen keinerlei Gedanken machen. Das ist einer der Punkte, die in Deutschland ganz anders sind, deshalb wird hier viel überlegt, theoretisiert, ausdiskutiert, usw. bevor dann irgendwann mal was gemacht wird.

Dafür produzieren wir Mercedes und Porsche. Wir brauchen also länger, kommen dann aber umso heftiger.

Worin liegt denn der Unterschied zwischen dem US und dem deutschen Marketing?

Die Deutschen überlegen immer, wie sie ihr Produkt verkaufen können. Die Amis überlegen wie sie dem Kunden den Nutzen dieses Produktes oder der Dienstleistung in leicht verständlichen Worten erklären können. Die Amis sehen den Kundennutzen aus Kundensicht. Die Deutschen beschreiben ganz gerne ihr Produkt aus ihrer Sicht. Aber peu à peu ändert sich das glücklicherweise.

Könnte man nicht einfach 1:1 kopieren, dann wären wir doch auf gleicher Augenhöhe?

Da der Unterschied in den verschiedenen Mentalitäten liegt, glaube ich nicht, das eins zu eins kopieren zu gleichen Ergebnissen führen würde. Wir müssen diese Mentalität erst leben und verstehen, damit wir sie auch erlebbar machen können und es nicht wie ein Plagiat wirkt.

Wenn nicht, welche Faktoren sprechen deiner Meinung nach dagegen, bzw. aus welchen Gründen funktioniert das nicht?

Ich glaub wir Deutschen würden uns besser daran tun uns der amerikanischen Innovationsfreude zu bedienen, dies aber mit deutscher Gründlichkeit. Dann auf den Gebieten Strukturieren, Organisieren, Perfektionieren können wir den Amis locker was vormachen und sind denen 50 Jahre voraus.
Du bist ja sehr viel auf Seminaren und Internationalen Marketing Kongressen unterwegs. Dazu würde ich dir gerne ein paar Fragen stellen.

Zuletzt warst du auf der Marketer Cruise, kannst du kurz erzählen was das ist?

Mike Filsaime war irgendwann mit ein paar Freunden auf einer Kreuzfahrt und hat dabei entdeckt, wie schön es ist, mit ein paar Gleichgesinnten eine Weile enger zusammen zu sein. Also hat er das einfach weiter ausgebaut. Die Marketers Cruise ist kein Projekt an dem er Geld verdient, sondern wirklich gedacht als Urlaub von ein paar Marketern. Das Masterminden, die Gespräche und Vorträge auf dieser Kreuzfahrt bringen jeden viele große Schritte voran. Also der perfekte Urlaub mit Mehrwert.

Auf der Marketer Cruise warst du ja gemeinsam mit vielen großen aus der Branche und hast dort u.a. Mike Hill interviewt. Ich habe das Video von diesem Interview gesehen und es sah ziemlich entspannt aus. Ich meine das sind ja Mega erfolgreiche Geschäftsleute, sind die US Marketer alle so locker drauf?

Es ist durchaus schwer gerade auf Seminaren an die großen heranzukommen, weil die natürlich umlagert werden. Auf der Kreuzfahrt war das natürlich um einiges einfacher. Wenn man sie dann einmal hat und sie etwas Zeit haben, sind sie alle gerne bereit zu geben und zu helfen.

Geben und helfen ist die Grundlage für Erfolg im Internet und das muss man konsequent leben. Das tun sie dann natürlich auch im persönlichen Gespräch. Und ich habe bisher keinen kennen gelernt, der sich in einen Anzug gezwängt hätte, wenn er keine Lust dazu gehabt hätte. All die großen da draußen sind ganz normale Jungs, die gern rumexperimentieren, ausprobieren und geben.

Du hast ja auf den diversen Kongressen viele dieser „großen Marketer“ getroffen, wer war den dein absolutes Highlight?

Schwer zu sagen. Ich glaube nicht, dass eine dieser Personen ein Highlight gewesen ist. Irgendwie waren alle Highlights auf ihre Art. Das eigentliche Highlight ist aber dieses Leben leben zu können, diese Leute kennen zu lernen, ihre privaten Kontaktdaten zu haben (ohne wirklich oft anzurufen). Teil dieser Branche zu sein, die so großherzig, liebend und gebend ist, ist wirklich wunderbar.

Hast du Vorbilder in der Marketing Branche und wenn ja, warum gerade diese?

Auch schwer zu sagen, weil ich prinzipiell nicht dazu neige, Personen anzuhimmeln. Eine Person, die wirklich den Titel Vorbild verdient, wäre Sir Richard Branson. Vor vielen anderen habe ich die allerhöchste Achtung, aber aus dieser Kenntnis der amerikanischen Mentalität heraus, betrachte ich sie eher aus einer freundschaftlichen Perspektive.

Mal angenommen, jeder User dürfte sich in nur 3 Newsletterverteiler eintragen, von wem würdest du sie abonnieren?

Zur Zeit in jedem Fall Brendon Burchard, dann würde ich noch die Archive von Gary Halbert in mich aufsaugen und natürlich Frank Kern, auch wenn er sich ein wenig zurückzieht.

Auf deiner Seite hast du ein Mitglieds Logo „ official Member, Experts industry association“.
Kannst du uns sagen, um was es sich bei dieser Association handelt?

Um eine Gelddruckmaschine von Brendon Burchard , aber natürlich auch um den löblichen Versuch etwas Ordnung und einen gewissen Mindestqualitätsanspruch in die Expertenbranche zu kriegen. Brendon ist schon ein cleverer Kerl und ich schätze der Versuch wird funktionieren, wenn er sich nicht verzettelt mit all seinen Projekten. Brendon leistet sehr gute, wunderbare Arbeit … aber er ist auch ein Getriebener. Mal sehen, ob er an einer Sache langfristig dran bleiben kann.

Kommen wir nun zurück nach Deutschland, hier bist du ja mit „Next Generation SEO“ sehr erfolgreich. Kannst du uns kurz erklären, was Next Generation SEO ist?

Im Grunde „nur” eine Automation zum Linkaufbau im Bereich SEO & Social Media. Da ein gewisser Markdurchsatz mit Links wichtig ist, um gefunden zu werden und gute Rankings bei Google zu erzielen, schien es sinnvoll und angemessen, die nervige Arbeit des manuellen Linkaufbaus zu automatisieren.

Wie bist du auf die Idee zu Next Generation Seo gekommen und wie lange hast du dann von der Idee bis zum fertigen Produkt gebraucht?

Als vor ca. 1,5 Jahren die Online Marketingsbranche in Deutschland zu leben begann, stellte ich erfreut fest, dass es mittlerweile viele Produkte zu vermarkten gibt. Dazu braucht man natürlich Besucher auf den entsprechenden Webseiten. Die Automation, die eigentlich für den internen Gebrauch entstanden ist, schien dann auch durchaus für Kunden Sinn zu machen.

Für die Oberfläche und all die Kleinigkeiten, die für Kunden nötig und wichtig sind, haben wir ca. ein Jahr gebraucht. Aber die Automation selbst existierte in Teilen vorher schon. Ist also schwer zu sagen, wie lange es gedauert hätte von der Idee bis zum Produkt, wenn wir uns darauf konzentriert hatten. Denn auch in dem angesprochenen Jahr haben wir nebenbei mit anderen Projekten auch noch einiges zu tun gehabt.

Hast du evtl. einen Seo Tipp für meine Leser?

Gerne. Der wichtigste Punkt im Bereich SEO ist guter Content. Mittel- bis langfristig wird nur erfolgreich, wer in Übereinstimmung mit den Intentionen (nicht zwangsweise den TOS:-)) von Google arbeitet. Google möchte den Suchenden den bestmöglichen Content zeigen. Warum also nicht für das entsprechende Keyword den bestmöglichen Content produzieren?
Das dann in thematischen Zusammenhang mit weiteren themenrelevanten Keywords führt zu einer thematisch eindeutig katalogisierbaren Webseite mit bestmöglichem Inhalt. Klingt das wie multiple Platz 1 Rankings? Sicher.

Dazu können dann gerne noch ein paar Links und immer wichtiger werdend +1 und gefällt mir kommen – fertig. Und das ist wirklich so einfach, deshalb verstehe ich diese ganze Mystik in der SEO Branche nicht. Okay ein wenig OnPage Optimierung noch, aber dann ist wirklich gut.

Es interessiert mich in meinen Interviews mit erfolgreichen Internetmarketern und Unternehmern auch immer, etwas Privates über sie zu erfahren.
Daher möchte ich dir noch ein paar Fragen zu Ulrich Eckardt dem privat Menschen stellen.

Wieviel Zeit pro Tag/Woche investierst du in dein Internetbusiness?

168. Ich träume sogar von der Arbeit . Aber mal Spaß beiseite, ich arbeite seit Jahren nicht mehr. Ich habe irgendwann beschlossen das zu tun, was mir Spaß macht. Wenn ich deshalb verhungert wäre, hätte ich halt Pech gehabt.

Natürlich gibt es Tätigkeiten (Buchhaltung, Steuerberater, usw.) die nicht unbedingt schön sind, aber die Erfahrung zeigt, dass es auch dafür Menschen gibt, die das gerne tun. Den werde ich ihre Freude ja nicht wegnehmen.

Ich habe allerdings auch mal zehn Jahre meines Lebens mehr oder weniger durchgearbeitet um an diesen Punkt zu kommen.

Du und viele andere sitzen sehr viele Stunden vor dem PC und kommen ein paar Mal am Tag an den Punkt, wo der Kopf einfach leer ist und nichts mehr klappt. Welchen Tipp kannst du diesen Leuten geben, um wieder klar im Kopf zu werden.

Ich komme eher an den Punkt wo es mich frustriert, dass ich nicht mehr in weniger Zeit in den Computer reinkriege . Leer ist mein Kopf selten. Ich bin aber auch mehr so der Visionär. Ansonsten bin ich gern auf dem Wasser unterwegs, Reise gerne, verbringe gerne Zeit mit meiner Familie, geh auch gern mal feiern.

Welche Hobbys bzw. Interessen hast du außer Internetmarketing?

Wakeboarding und alles was mit einem Brett und Wasser zu tun hat, Fahrradfahren und Feiern. Wasser muss irgendwie ein Bestandteil meiner Genetik sein. Ich liebe das Salz auf meiner Haut und der Schrei einer Möwe schafft es mich augenblicklich glücklich zu machen.

Ich betreibe auch einen Blog zum Thema Relaxen und Entspannen, daher würde es mich interessieren, wie du nach einem stressigen Tag am besten abschalten und entspannen kannst?

Boarden ist die beste Art des Totalabschaltens, die ich kenne. Sex ist auch nicht zu verachten .

Da ich einen Musikblog Classic Rock Bands betreibe, würde es mich auch sehr interessieren, welche Art von Musik du hörst?

Was Musik angeht, bin ich leider ein völliger Stümper. Je nach Laune und Stimmung höre ich gerne Rock, R´n´B, melodischen Jazz und Klassik. Einer der wenigen Namen, die ich mir merken kann, ist India Arie, sehr hörenswert.

Welches Getränk darf deiner Meinung nach in keiner gut sortierten Hausbar fehlen?

Umkehrosmosewasser , aber falls du auf Alkohol abzielst – natürlich Rum

Wenn du dir Deine Lieblingsmahlzeit wünschen dürftest, was würdest du bestellen?

Königsberger Klopse mit reichlich Kapern (natürlich mit vielen Fitzelchen Sardellen zubereitet)

Am Ende dieses Interviews gebe ich Dir die Möglichkeit, deine weiteren Internetprojekte kurz vorzustellen bzw. kannst du hier über alles sprechen was du möchtest. Die letzten Zeilen gehören dir.

Momentan arbeite ich am Online Marketing Masterplan und an einem geeigneten Zugangsweg in die Offline Welt. Wenn ich beobachte, wie viele Unternehmungen scheitern, weil sie zu wenig von Online Marketing verstehen, ist es Zeit für den Masterplan und auch dafür, dass die Online Marketingsbranche langsam anfängt die Offline Welt als eigentliches Kundenpotenzial zu entdecken. Mehr kann ich aber momentan zu diesen Plänen noch nicht sagen.
Über ungelegte Eier rede ich ungern

Aber ich kann sagen was ich will, richtig? Der wirklich wichtige Punkt, von dem ich hoffe dass immer mehr Leute ihn verstehen, ist folgender: je mehr ich gebe, desto mehr erhalte ich zurück. Wir erleben zur Zeit eine Revolution die weit größer ist, als die industrielle Revolution jemals gewesen ist. Wir können heute unendlich viel Geld damit verdienen, dass wir Menschen helfen ein glücklicheres, selbstbestimmteres, zufriedenes und finanziell angenehmeres Leben zu leben.

Wir können uns heute unsere Arbeit aussuchen. Wir können aus dem Nichts heraus Experte für-was-auch-immer werden und Leute mit den Informationen versorgen, die ihre Probleme lösen, ihnen Zeit sparen und ihnen Geld bringen und dabei selbst viel Spaß haben, wohlhabend und reich werden.
Die Zeiten in denen finanzieller Erfolg mit übermäßig viel Arbeit oder dem Ausnutzen anderer gleichgesetzt werden musste, ist passee. Wer heute mehr gibt, erhält noch mehr zurück. Nutzt diese Chance. Lernt so viel wie es geht über ein Gebiet, dass euch interessiert, dann gebt dieses Wissen kostenlos raus und ihr werdet fühlen, wann der Punkt gekommen ist, dafür dann auch Geld zu nehmen und dann macht ihr das halt. Die Kunden werden es gern bezahlen und ihr macht Menschen glücklicher und verdient glänzend daran.

Tut es! Ich kann gar nicht beschreiben, wie einfach es ist, wirklich. Tut es bitte.

Viel Erfolg bei all Ihren Projekten
Wünscht Ihnen
Hauke Hubrich

Im letzten Jahr wurden unzählige Produktlaunches von den unterschiedlichsten Internetmarketern durchgeführt. Die Postfächer quollen über und auf jeder Plattform und in Kommentaren konnte man mehr als 2 Wochen lang über nichts  anderes mehr lesen.

Dann waren die Produkte draußen und danach hat man nie wieder davon gehört, bzw. gelesen, obwohl die meisten Produkte immer noch angeboten werden.

Ich habe mal recherchiert, welche Internetmarketer auch zwischen der Entwicklung Ihrer neuen Produkte informative und hilfreiche Artikel auf Ihren Seiten publizieren und nicht nur während der Launch Phasen im Internet in Erscheinung treten.

Natürlich ziehe ich meinen Hut vor denen, die richtig viel Geld mit Ihren Produkten verdient haben und auf dem Standpunkt stehen, das ist der Job, ein gutes Produkt verkaufen und dann das nächste planen und umsetzen. Das ist auch völlig legitim und ist auch absolut nicht negativ zu bewerten.

Ich persönlich finde es jedoch wünschenswert und hilfreich, wenn solche erfolgreichen Internetmarketer ihr Wissen in Form von guten Artikeln, Tipps und Tricks an andere weitergeben.

Aus diesem Grund habe ich mich mal hingesetzt und bin nochmal alle Launches der letzten 12 Monate im Kopf durchgegangen (o.k. ich mußte auch nochmal im Internet nachsehen) und habe mir die Blogs derjenigen angesehen, welche einen Produktlaunch gestartet hatten.

Mein Ergebnis war, das nur sieben von ihnen Internetmarketing so betreiben, wie ich es mir wünsche, nämlich dass sie auch zwischen Ihren Produktlaunches regelmäßig hochwertige Artikel und Tipps auf Ihren Seiten veröffentlichen.

Dies sind die sieben Internetmarketer, welche auch neben Ihren erfolgreichen Produktlaunches regelmäßig Mehrwert für interessierte User schaffen und auf deren Seiten sich ein Besuch auch zwischen den Launches immer lohnt.

Zur Erzeugung nostalgischer Gefühle habe ich hinter den Namen das jeweilige Produkt mit aufgeführt.

(in alphabetischer Reihenfolge)

Ulrich Eckardt Nextgeneration SEO
Dirk Henningsen V-Max
Torsten Jäger Social Media Elite Club
Sven Kaven Kulali Social
Thomas Klußmann Gründer.de
Tobias Knoof Traffic Prisma
Ralf Schmitz VIP Affiliate Club

Da es noch sehr viele gute und informative Seiten gibt, auf denen regelmäßig interessante Artikel, Videos etc. erscheinen und die einen Mehrwert bieten, würde es mich interessieren, welche Sie regelmäßig besuchen. Aus diesem Grund würde es mich freuen, wenn Sie diese in einem Kommentar nennen würden

Viel Erfolg bei all Ihren Projekten
wünscht Ihnen
Hauke Hubrich

Wie wichtig es ist, Social Media Marketing aktiv zu betreiben und Partnerschaften einzugehen, erfahren Sie neben vielen weiteren interessanten und nützlichen Antworten zu den Themen XING und Zeitmanagement in einem Interview, welches ich mit dem erfolgreichen Unternehmer Robert Nabenhauer geführt habe.

Hallo Herr Nabenhauer,

Stellen Sie sich doch bitte kurz vor.

Ich bin Robert Nabenhauer, seit über 15 Jahren erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer. Angefangen habe ich in der Verpackungsbranche und dort schnell ein Unternehmen mit Millionenumsatz aufgebaut. Inzwischen habe ich mit Nabenhauer Consulting eine erfolgreiche Unternehmensberatung aufgebaut und gebe hier meine Erfahrungen mit der automatisierten Vertriebsanbahnung an andere Unternehmen weiter. Schließlich konnte ich es mir nur aufgrund dieser Vertriebsanbahnung leisten, zuletzt maximal 5 Stunden pro Woche operativ zu arbeiten bei 12,5 Millionen Euro Umsatz im Jahr. Diese Möglichkeiten möchte ich auch anderen Unternehmern eröffnen.

Sie haben das PreSales Marketing entwickelt, können Sie uns sagen um was es sich hierbei handelt?

PreSales Marketing, also Vertriebsanbahnung, ist die Möglichkeit, automatisch Kunden anzuziehen. Dabei bauen Sie bereits vor dem ersten eigentlichen Verkaufsgespräch einen intensiven Kontakt zum Kunden auf, versorgen ihn mit Informationen rund um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und schaffen so eine Vertrauensbasis, die dem Kunden spätere Kaufentscheidungen leichter machen.

Durch diese direkte und persönliche Kundenbeziehung entfällt die oftmals lästige Kaltakquise und wird ersetzt durch kontinuierliche Kundenkontakte, die automatisch und selbsttätig den Kontakt für einen Kauf aufnehmen – Sie generieren durch PreSales Marketing letztlich Stammkunden und damit einen langfristigen Unternehmenserfolg.

Möglich macht die intensive Kundenbeziehung der Einsatz von Tools zur Automatisierung und eine sorgfältige Protokollierung sämtlicher anfallender Prozesse: Von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Folgekauf sind alle Prozesse gut durchstrukturiert und dort, wo es sich anbietet, werden hilfreiche Tools zur Entlastung eingesetzt. Das spart dem Anwender von PreSales Marketing viel Zeit ein, die er direkt für die so wichtige Kundenpflege einsetzen kann.

Social-Media-Marketing ist z.Zt. ja in aller Munde, wie sehen Sie den Stellenwert von Social Media Marketing in der Zukunft?

Social Media Marketing als Bestandteil mit weiteren klassischen Marketingmethoden wird enorm an Wert zunehmen. Meiner Meinung nach ist allerdings die alleinige Konzentration von Social Media Marketing ohne die Einbindung von klassischen Marketingmethoden nicht zielführend – schließlich gibt es auch sehr viele spannende Marketingmethoden, die auch im Zeitalter der sozialen Netzwerke gut funktionieren.

Im PreSales Marketing setze ich deswegen eine Kombination aus beiden Methoden ein. Soziale Netzwerke sind dabei nichts weiter als Hilfsmittel für die Ansprache von Kontakten und Kunden. Auf klassische Ansprachemittel wie beispielsweise ein Kugelschreiber mit Webseiten-Aufdruck oder eine jährliche Weihnachtsgrußkarte muss man deswegen nicht verzichten, wenn diese bislang gut funktioniert haben.

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach Partnerschaften im Geschäftsleben einzugehen?

Kooperationen sind meiner Meinung nach sehr wichtig – gerade auch im Geschäftsleben. Ohne Freunde und Partner hat man schon im Privaten einen schweren Stand – im Geschäftsleben kann man meiner Erfahrung nach als Einzelkämpfer aber nur verlieren.

Ich selbst biete mit Nabenhauer Consulting interessierten Unternehmern die Möglichkeit einer Kooperation an. D.h. wir tauschen Content für Blogs oder Webseiten aus, verweisen gegenseitig auf die jeweiligen Angebote in unseren Mailinglisten oder veröffentlichen Anzeigen in den Kooperations-Produkten.
Das dient beiden Seiten, schließlich lassen sich so komplett neue Kontaktlisten erreichen!

Ein weiterer Vorteil ist die bereits vorhandene Infrastruktur, die Sie bei einem Kooperationspartner nutzen können – und mit wertvollen Beiträgen wie beispielsweise einem Gastbeitrag oder einem interessanten Interview wird dem eigenen Kontaktnetzwerk direkt auch wertvoller Inhalt geboten.

Sie sind u.a. Experte für XING, warum haben Sie sich gerade auf diese Social Network Plattform spezialisiert?

Ich würde mich selbst nicht als Experte für XING bezeichnen, kenne ich mich dort aber inzwischen tatsächlich sehr gut aus.
Bei XING bin ich tatsächlich mehr durch einen Zufall gelandet und habe anfangs auch das Potenzial dieses Netzwerkes gar nicht voll erkannt. Das kam erst im Lauf der Zeit.

Mittlerweile ist XING für mich allerdings nichts weiter, als ein nützliches Werkzeug im PreSales Marketing. Das könnte man, je nach Intention und möglichen Zielpersonen, auch durch Facebook oder LinkedIn ersetzen. Für meine Zwecke war und ist XING besser geeignet, weil es überwiegend im deutschsprachigen Raum genutzt wird und meine Kontakte sich überwiegend aus diesem Raum rekrutieren und der geschäftliche Austausch hier im Vordergrund steht.

Wo sehen Sie den Vorteil bzw. den Unterschied von XING gegenüber Facebook & Co.?

Facebook ist deutlich stärker auf den privaten Austausch ausgerichtet, Unternehmen sprechen dort deutlich stärker den direkten Endkunden an.
XING ist eher auf B2C-Kommunikation ausgerichtet, auf die auch ich mich stärker konzentriere.

Der Vorteil von XING ist deswegen ganz klar die geschäftliche Ausrichtung, der höfliche und Business-mäßige Kommunikationsstil. Vergleichbar dazu ist ausschließlich LinkedIn, dass ich persönlich aber nur für eine internationale Ausrichtung empfehlen würde.

Wie sind Ihre persönlichen Erfahrungen mit XING?

Wie alle anderen Social Media Networker auch musste ich meine Erfahrungen mit den sozialen Medien machen. Ich habe also viele positive Erfahrungen mit XING gewonnen, vor allem im Bereich der Kontaktansprache und der Pflege meiner bestehenden Kontakte.

Durch den Einsatz von Tools zur Automatisierung sind diese Vorgänge, wenn man erst einmal die richtigen Tools gefunden hat, sogar sehr zeitsparend möglich. Ich musste allerdings erst lernen, dass es Möglichkeiten der Automatisierung in diesem Bereich gibt – in meinen Publikationen beschreibe ich diese Tools und deren Einsatzmöglichkeiten näher. Außerdem gilt in XING, genauso wie in allen anderen sozialen Medien auch, dass die Nutzer nichts verkauft bekommen möchten.

Es eignet sich hervorragend dazu, um einen ersten Kontakt herzustellen und das Vertrauen der Kontakte zu erwerben – XING ist aber, genau wie Facebook und Co., nicht dazu geeignet um mit der Werbung „mit der Tür ins Haus“ zu fallen. Jeder muss sich an die Spielregeln der sozialen Netze halten. Das Potenzial von XING ist allerdings enorm, wenn man es richtig einzusetzen versteht.

(Hier erhalten Sie die kostenlose E-Book Serie “Xing erfolgreich nutzen” von Robert Nabenhauer.)

Viele haben einen Job und möchten einfach nur mal versuchen nebenberuflich im Internetmarketing Geld zu verdienen. Ist für diesen Personenkreis XING als Plattform überhaupt geeignet?

Das kommt darauf an, welches Ziel diese Menschen mit ihrer Tätigkeit haben. Wer tatsächlich von seiner Tätigkeit Leben möchte und ein Unternehmer sein möchte – für den ist XING ideal. Der wird allerdings irgendwann aus der nebenberuflichen eine hauptberufliche Tätigkeit machen. Denn wer unternehmerischen Erfolg erreichen möchte, der muss mit ganzem Herzen bei der Sache sein. Wer mit ganzem Herzen und vollem Elan an seine Internetmarketing-Idee geht, der muss natürlich nicht Vollzeit arbeiten.

Ich selbst konnte ja auch mit nur wenigen Stunden in der Woche ein millionenschweres Unternehmen leiten – wenn Sie allerdings bei wenig zeitlichem Einsatz ein hohes Einkommen erreichen wollen, müssen Sie entsprechend die Arbeit gut verteilen, eventuell externe Dienstleister hinzu ziehen, viele Arbeitsabläufe standardisieren und Prozesse automatisieren.

Ich habe gelesen, dass Sie zertifizierter Trainer für Zeitmanagement und Selbstorganisation sind. Haben Sie einen kleinen Tipp wie man gerade, wenn man mit seinem Business am Anfang steht, die Berge von Aufgaben die vor einem liegen, zeitlich gut strukturieren kann?

Mein Tipp ist, jede Tätigkeit genau festzuschreiben und Prozesse genau zu bestimmen. Wenn Sie also täglich einen Blogbeitrag zu schreiben haben für Ihr Unternehmen, dann sollten Sie alle dazugehörigen Positionen wie promoten des Artikels in sozialen Netzwerken, Korrekturlesen und Veröffentlichen auf der Seite – das alles sollten Sie genau festschreiben. An dieser Struktur können Sie sich dann entlang arbeiten.

Konzentrieren Sie sich – gerade am Anfang – auf Ihr reines Kerngeschäft und geben Sie Spezialistenarbeit immer auch an die passenden Spezialisten ab. Das ist für viele Unternehmensgründer eine schwierige Entscheidung, gerade was Marketing, Buchführung oder dergleichen angeht. Aber ein Spezialist benötigt wesentlich weniger Zeit für dieselbe Tätigkeit – und Sie als Unternehmer konzentrieren sich auf Ihre eigentlichen Kerntätigkeiten.

Am Ende gebe ich Ihnen die Möglichkeit weitere Projekte von Ihnen kurz vorzustellen.

Im Moment arbeiten wir daran, meine Erfahrungen mit dem PreSales Marketing Prinzip für alle verständlich in Form von praktischen Publikationen, Checklisten, Anleitungen und Hilfestellungen zu produzieren. Von meinen Ratgebern „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“, „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ und „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ sind mittlerweile auch Hörbuch-Editionen erhältlich, die ideal für Autofahrten und für unterwegs sind.

Besonders wichtig ist mir auch mein Coaching: Hier gebe ich meine Erfahrungen direkt und ganz persönlich an Unternehmer und Führungspersönlichkeiten weiter. Dazu lade ich die Teilnehmer in die Schweiz ein, erfahrungsgemäß ist die Entfernung zum Unternehmenssitz sehr hilfreich, um sich konkret mit den eigenen Wünschen und Zielen auseinander zu setzen.
Dann gehe ich zusammen mit dem Unternehmer durch, wo sich in seinem Unternehmen, seinem Marketing und seinem Arbeitsumfeld Verbesserungspotenzial ergibt.

Durch das Coaching wird ein Denkanstoß gegeben, der vielen Selbstständigen erst deutlich macht, was sie momentan noch von einem echten Unternehmer unterscheidet. Dieses Wissen ist wichtig, schließlich soll ein Unternehmen viele Jahre lang einen langfristigen Erfolg sichern, ohne den Unternehmer dabei „aufzufressen“.

Vielen Dank für dieses sehr interessante Interview.

Viel Erfolg bei all Ihren Projekten
Wünscht Ihnen
Hauke Hubrich

Meine Interviewreihe mit erfolgreichen Internetmarketern setze ich heute mit Dennis Koray fort.
Ich denke gerade aus Interviews mit erfolgreichen Internet Marketern oder Unternehmern, kann man bezogen auf sein eigenes Online Business, eine Menge lernen und viele Fehler vermeiden.

Dennis Koray

Hallo Dennis,
bitte stell Dich doch mal kurz vor:

Mein Name ist Dennis Koray, und ich bin 1979 in Köln geboren! Schon als Kind hatte ich das Gefühl das das Wissen welches wir in der Schule vermittelt bekommen, mir nicht wirklich im Leben weiterhelfen wird. Naja, das Gymnasium und mein Abitur habe ich dennoch mit einem Notendurchschnitt von 2,8 bestanden!

Anschliessend bin ich für 2 Monate nach Sydney geflogen, was das Geschenk meiner Eltern zum Abitur war! Genau in diesem Urlaub habe ich mich in diese Stadt verliebt und mir gedacht wie toll es wäre hier zu leben!

Naja, zurück nach Deutschland ging es im August 1999 und direkt zum Wehrdienst. Diesen habe ich in Büdel (Holland) und Cochem in der Eifel abgeleistet! Ich Nachhinein war es schon ganz ok, aber ich war heilfroh als ich es damals hinter mich gebracht hatte!

Da ich nicht wirklich wusste, was ich mit meinem Leben anstellen wollte, habe ich erstmal ein Praktikum in einer 3D Animationsfirma in Hürth bei Köln gemacht. Das lag mir nicht so und dachte studieren ist wohl doch besser. Ich habe mich dafür entschieden Photo Ingenieuerwesen an der FH in Köln zu probieren Nach nur 2 Monaten Mathe, Physik und Chemie habe ich kein Wort mehr verstanden und das Studium geschmissen, um in einer kleinen Firma als Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung zu arbeiten! Die Arbeit an für sich war super und die Bezahlung auch, aber irgendwie hatte ich den Drang mehr zu erreichen als in einer kleinen Firma in meinem Heimatort zu arbeiten!

Nach 3 Jahren habe ich gekündigt und mit 2 Freunden eine Firma gegründet! Wir haben als eBay Verkäufer angefangen und einen Verkaufsshop in Bonn eröffnet und später den Online Shop für eine große Chat Community betrieben. Meine Familie dachte ich wäre verrückt einen super Job zu schmeißen um eine Ebay Firma zu gründen! Ich wusste das es die Richtige Entscheidung ist, denn nur wenn man sein eigener Chef ist, kann man bestimmen wieviel man verdient! Also die Firma lief langsam an, aber es ging stetig bergauf. Jedoch hatten wir viel zu tun und ich arbeitete 6 Tage die Woche von morgens bis abends!

Anyways…ich habe in dieser Zeit sehr viel übers Business gelernt und noch mehr über mich! Ich wusste jetzt genau WAS ICH NICHT wollte. Und das war irgendwo festzusitzen…Naja, mein Traum von totaler finanzieller Unabhängigkeit war auch in weiter Ferne…Viel Arbeit und kaum noch Zeit! Ich fühlte mich mehr gefangen in meiner Firma als in meinem Job und so habe ich nach 2 Jahren entschieden meine Firma an meinem Geschäfts-Partner abzugeben und endlich meinem Traum vom Leben in Sydney zu folgen!

Das war eine große Entscheidung für mich und fiel mir nicht leicht, aber ich dachte mir immer wieder das ich es mehr bereuen würde etwas zu unterlassen als einen Fehler zu machen!!! Ich will niemals sagen…was wäre wenn!!! Ok, wieder mal dachte jeder ich sei ein wenig verrückt, da das Geschäft ja gut lief und es mir wirklich nicht schlecht ging! Aber mein eigener Traum vom Leben in Sydney und Unabhängigkeit war mir einfach wichtiger!

Ich erinnere mich noch an den Moment an den ich meinen Flug online gebucht habe!!! WOW! Was für ein Erlebnis! Ich dachte nur: “Krass ich mach das wirklich! Ich kann es kaum glauben, dass ich den Mut dazu aufgebracht habe! ”Nur wenige Monate später ging es das los Ich muss gestehen ich habe das Glück das meine Oma in Australien wohnt, so war der Einstieg ein wenig leichter und sie hat mir mit der Wohnungssuche etc. geholfen! Ich hatte bereits in Deutschland angefangen im Internet nach anderen Möglichkeiten zum Geld verdienen zu suchen.

In Sydney jedoch hatte ich nun zum ersten Mal mehr Zeit mich intensiver damit zu befassen. Ich habe mich mit Google Adwords und Adsense befasst, Affiliate marketing, Internet marketing, Network Marketing und schließlich Video Marketing. Ich konnte es nicht glauben was es für Möglichkeiten online gab, von denen ich ja nicht mal wusste!

Die ersten 7 Monate habe ich quasi jedes Programm um Geld zu verdienen “ausprobiert”. Tagsüber hab ich vorm Computer gehockt und abends war ich auf Partys! War ne super Zeit, und je länger ich in Sydney war desto klarer wurde mein Ziel und was ich wirklich mit meinem Leben anstellen wollte!

Wenn man in einem anderen Land lebt, ist man erstmal auf sich gestellt und man lernt woraus man geschnitzt ist

Willkommen Misserfolg…

Obwohl ich ein finanzielles Polster von 12 Monaten hatte, war mein Geld quasi nach 7 Monaten aufgebraucht, denn ich habe so viel ausprobiert und so viel Geld verloren, das ist nicht mehr schön!!!

Ich habe sogar in einer Phase Tausende von Flyern gedruckt und diese mit Bekannten in der Umgebung verteilt! Von 5000 Flyern oder so habe ich 1 neuen Partner gefunden. Oh Mann…ich war total frustriert und stand kurz davor die ganze Geschichte vom passivem Einkommen durch Internet hinzuschmeißen.

Ich dachte mir die ganze Zeit, das es doch nicht sein kann das ich wirklich so dumm bin und kein Geld online verdienen kann! Es gibt doch tausende von erfolgreichen Leuten die Vollzeit von Zuhause arbeiten und nicht mehr als eine Webseite haben!!! Naja, ich habe viel Geld investiert und schließlich habe ich akzeptiert das es wohl schwieriger sein wird als ich dachte! Ich habe mich nun darauf konzentriert alles zu lernen, was man zum Thema Internet Marketing finden kann! Ich habe viele Kurse gekauft, ebooks, Seminare und Dvd’s. Das Wissen was ich mir in dieser Zeit angeignet habe hat sich schließlich nach einigen Monaten ausgezahlt!

Nach ca. 12 Monaten von totalem Misserfolg, habe Ich den Code geknackt und meine ersten Erfolge haben sich eingestellt!

Jetzt nach mehreren Jahren und viel Erfahrung habe ich mehrere passive Einkommen durchs Internet aufgebaut ohne etwas zu verkaufen zu müssen. Das Beste daran ist, das ich keinem mehr hinterher laufen muss. Meine Marketing Strategien bringen die Leute zu mir. Ich erhalte nun Anrufe und emails von Interessierten Menschen aus aller Welt, die mich fragen wie sie im Internet Geld verdienen können etc.!

Warum erzähle ich dir das alles?

Mein Ziel ist es dir zu helfen von meinen Misserfolgen zu Lernen. Es ist nicht einfach im Leben etwas zu erreichen und ich wäre heute nicht da wo ich bin, wenn es nicht jemanden gegeben hätte der mir geholfen hätte! Um erfolgreich zu sein im Internet braucht man einen Coach, einen Mentor der dir Schritt für Schritt erklären kann wie alles funktioniert, und genau dieser Coach möchte ich sein!

Mittlerweile weiß ich, das über 90% der Leute die im Internet Geld verdienen wollen miserabel scheitern! Die Chance das du weißt wovon ich rede ist also ziemlich hoch…Ich weiß wie es sich anfühlt und stand oft kurz davor aufzugeben, aber ich konnte mir einfach nicht vorstellen den Rest meines Lebens im Büro zu sitzen und für jemanden zu arbeiten der dann das ganze Geld verdient! Ich erwarte einfach mehr vom Leben als 40 Stunden die Woche zu arbeiten, um gerade so über dir Runden zu kommen!

Man lebt nur einmal und ich will das Beste draus machen! Wie heißt es so schön…Wer nicht wagt, der nicht gewinnt! Ja, das wars von mir. Mittlerweile bin ich in der Lage meinen Lebensunterhalt durchs Internet zu generieren und den Tag so zu planen wie ich es möchte.

Welches waren deine 2 letzten Projekte?

www.MyStoryMarketing.de & www.Talkfusion-erfolg.com
MyStorymarketing war mein erstes erfolgreiches Affiliate Marketing Projekt, jedoch habe ich gemerkt, dass ich mich im Network Marketing zuhause fühle und aus diesem Grund habe ich jetzt TalkFusion-Erfolg.com ins Leben gerufen.

Die Liste ist ja eine der Säulen im Internetmarketing, welche Listenaufbau Strategien betreibst Du?

Ich habe früh angefangen mit Video Marketing und so eine nette Liste vollautomatisch fast ausschließlich mit Videos aufgebaut. Eine weitere Strategie, die immer funktioniert, ist Blogging. Jeder Internet Marketer sollte einen Blog haben. Im englischen Raum habe ich meine Listen über Platformen wie ViralUrl, Listjoe, Listbandit etc. aufgebaut was auch gut funktioniert hat, wenn man eine gute Landingpage hat!

Traffic ist ja das Lebenselexier jedes Webbusiness, welche Traffic Strategien betreibst Du?

Hauptsächlich durch Videomarketing auf den verschiedenen Plattformen sowie Content Marketing. Auch Facebook hat sich mittlerweile zu einer sehr guten Quelle für Traffic und Kontakte entwickelt! Es ist nicht die Größe der Liste die zählt, obwohl jeder Internet Marketer sagt: “Das Geld liegt in der Liste”. Vielmehr zählt die Beziehung die man zu seinen Newsletter Lesern aufbaut und Video ist nun mal das Nr.1 Medium, um eine Beziehung aufzubauen.
Zweifelsfrei ist Videomarketing DIE ZUKUNFT! Es gibt kaum noch eine erfolgreiche Webseite, auf welcher nicht mindestens ein Video zu finden ist, egal ob es sich um News, Unterhaltung oder Verkaufsseiten handelt.

Wie sollte deiner Meinung nach, jemand der ins Internet Marketing einsteigen möchte beginnen?

Das kommt immer darauf an was genau er erreichen will. Er sollte sich vorerst einmal klar werden, das das Internet Marketing ein “richtiges” Business ist und das die meisten Menschen viel zu schnell aufgeben. Aus diesem Grund sollte man ein klares Ziel definiert haben, was genau man erreichen will, und dann konsequent daran arbeiten.

Welches sind deiner Meinung nach die 3 wichtigsten Werkzeuge im Internet Marketing?

Ein Autoresponder (am besten ein Video Autoresponder) für den Listen und Beziehungsaufbau zu Interessenten, der eigene Blog, ein automatisiertes und skalierbares System.

Wieviel Zeit steckst du pro Woche in dein Internet Geschäft?

Mindestens 30h die Woche, wobei ich Internet & Network Marketer aus Leidenschaft bin. Ich habe keinen festen Arbeitsplan. Manchmal arbeite ich 10 Stunden am Tag, manchmal nur 2 Stunden…Meine “Arbeit” sehe ich nicht als solche an, sondern es macht mir Spaß und ich werde mein Leben lang etwas tun, was Spaß macht und Freude bringt.

Was machst Du in deiner Freizeit?

Da reise ich gerne. Zum Glück lässt sich das super mit meinem Geschäft verbinden, da ich viele Teampartner in ganz Deutschland habe. Sonst verbringe ich gerne Zeit mit meiner Freundin, gehe mit meinem Hund in den Wald, trainiere 3 – 4 mal pro Woche im Fitness-Studio und gucke gerne Filme.

Was sind Deine langfristigen Ziele, sowohl persönlich als auch beruflich?

Meine langfristigen beruflichen Ziele sind ganz einfach. Ich möchte zu einem Top Verdiener in der Network Marketing Branche aufsteigen, ein internationales Team leiten, auf der Bühne Menschen inspirieren wieder an Ihre Träume zu glauben und diesen zu folgen! Das Leben ist kurz und die Menschen die nicht Ihren Träumen, Ihrem Herzen folgen, verschwenden wertvolle Lebenszeit! Man lebt nur einmal…

Über meine privaten Ziele habe ich ehrlich gesagt nicht intensiv nachgedacht, da sich privates und berufliches vermischt. Aber ich möchte auf jeden Fall eine Familie gründen und Kinder haben

Was können wir in 2011 und 2012 noch von Dir erwarten?

Das Jahr 2011 ist ja schon fast vorbei. In 2012 werde ich weiter am Ausbau von Talk Fusion arbeiten und die internationale Expansion weiter vorantreiben. Mittlerweile habe ich Team Partner in 9 Ländern. Natürlich möchte ich das noch viele weitere Länder hinzukommen und freue mich deshalb schon wahnsinnig auf das Jahr 2012. Es wird sehr aufregend werden…

Dennis, vielen Dank das Du dir die Zeit für dieses ausführliche und sehr interessante Interview genommen hast.

Viel Erfolg bei all Ihren Projekten
Wünscht Ihnen
Hauke Hubrich